芥末堆文 在历经 30 年的疯狂生长期后，教育行业迎来生态重塑。回顾发展历程，也许没有哪一年能像 2022 年一样，更能体现政治课本上的哲学思辨原理——事物发展是前进性和曲折性的统一。

2019 年年关突发新冠疫情，行业经历波谷，而随着 2021 年 7 月下旬 " 双减 " 政策的颁布，整个 2022 年，教育行业都深陷于冲击的余波。但与此同时，国家释放支持职业教育发展的信号，也同样是在 2022 年，财政贴息支持高校设备购置更新及数字化建设，教育信息化需求加速释放。中共中央、国务院随后印发《扩大内需战略规划纲要（2022－2035 年）》更是提出要坚持 " 促进民营经济发展壮大 " 和 "" 提振信心 "。

近段时间，中概教育股终于迎来一番大涨。2 月 8 日，有道盘前上涨 23%、高途涨 5.9%、好未来涨近 4%。2022 年是 " 起承转合 " 的一年，也是波浪式前行的一年。回望 2022 年，芥末堆盘点了几家具有代表性的头部教育企业，看看他们在 2022 年的波峰波谷中如何乘风破浪，又是否抓住熹微晨光迎来 " 触底反弹 "。

2022 年教育公司是不是都转型去做 " 直播带货 " 了？

新东方：柳暗花明又一村

作为当之无愧的行业龙头，新东方也许是这波大浪淘沙中转型最早也是最成功的。

近期公布的财报中，新东方业绩颇为亮眼。2023 财年首六个月（截至 2022 年 11 月 30 日），新东方经营利润率为 5.5%，而去年同期经营利润率还是 -37.4%。与此同时，新东方在线 2023 财年上半年（截至 2022 年 11 月 30 日）总营收达到 20.8 亿元，较 2022 财年同期的 5.73 亿元增长 262.7%，税前利润达 7.6 亿元。亮眼的业绩很大程度上得益于其在职业教育赛道的业务布局和 " 东方甄选 " 的爆红。

2021 年 12 月 " 东方甄选 " 正式上线，平台在半年间创造了数百万的收入并获得忠实的客户群。在其 2023 财年的前六个月，新东方在线商品交易总额（GMV）达到 48 亿元，抖音上关注人数 3520 万，抖音平台已付订单数 7020 万。

" 直播带货 " 业务为新东方带来稳定现金流的同时，也带动了其教育业务回暖。出国考试准备和出国咨询业务向好，大学教育分部总营收和毛利率大幅增长。

2022 年 3 月，新东方在线与京东物流教育达成战略合作，双方将在职业教育板块的未就业市场、再就业市场、游学市场、国际教育市场等方向开展合作。这也是新东方在线首次对外宣布正式发力职业教育领域。彼时，新东方教育科技集团副总裁尹强表示，新东方在线作为独立的上市主体，承担了整个新东方集团转型、开拓重点新业务的重任。 " 在未来的发展方向上，职业教育在新东方在线会占有一个非常大的比例。"

日前，新东方在线已正式更名为东方甄选，公司定位也随之改变。做一个专注于为客户甄选优质产品的直播平台；一家以持续提供东方甄选自营农产品为内核产品的优秀产品和科技公司；以及一家为客户提供愉快体验的文化传播公司。

好未来：乐于向班上成绩好的 " 同学 " 学习

曾经与新东方比肩而立的好未来，转型之路似乎不算顺利。2022 年 11 月 7 日，学而思发布全品类抖音电商直播间 " 学家优品 "。学家优品 " 致力于发现和精选全国各地优质本地产品，通过直播电商的方式介绍和销售给千家万户，借此连接乡村和城市，助力乡村振兴 "。

因为定位与东方甄选接近，学而思一度深陷争议。对此，学而思的主播们曾在直播中回应表示：" 乐于向班上成绩最好的同学学习。" 目前家学优品抖音粉丝 13.2 万，直播间同时在线人数百人，仍处于起步阶段。

2022 年 8 月，好未来创始人兼 CEO 张邦鑫在公司 19 周年司庆上面向全体员工直播分享，正式公布好未来全新的使命和愿景，新使命为 " 爱与科技助力终身成长 "，愿景更新为 " 成为持续创新的组织。" 因此，除了探索直播带货业务，好未来还发力素质教育与智能硬件。好未来旗下儿童教育品牌摩比发布了一系列新产品，学而思网校面向 8 — 12 岁孩子推出体系化的国际象棋课；学而思还发布了新款教育智能硬件学拍拍，主打拍照自学功能。

从业绩表现来看，好未来 2023 财年 Q3 净收入为 2.33 亿美元，经营亏损同比有所收窄。近期，学而思智能又推出了新品学而思学习机并搭载自研 AI 技术，且表示将利用 ChatGPT 相关技术不断对学习机等产品进行升级迭代。

高途：遥见远方花火，向直播带货发力

在见证东方甄选的成功后，提到高途的转型，" 直播带货 " 同样不得不谈。2021 年高途曾宣布向成人、职业教育以及智能数字产品转型，开启第三次创业。然而 2022 年高途转向积极地探索 " 直播带货 " 业务。

2022 年 9 月 20 日，高途旗下亲子直播间 " 高途好物 " 在抖音平台首次开播，账号橱窗包含儿童图书、玩具模型、米面粮油、零食、日用品等，价格低至 1 元，高则百元。" 高途好物 " 由高途内部单独成立一支电商团队运营，账号自述 " 主播团来自金牌老师团 "。

12 月，高途旗下新直播电商平台 " 高途佳品 " 正式首播，此前高途电商部门在试运营期间推出的 " 高途好物 " 直播间则同步停播。停播前，其粉丝数为 1.9 万。

初上线时 " 高途好物 " 定位为 " 精选好书、好物，让每位宝爸宝妈放心、安心 "，随后 " 高途佳品 " 的定位则调整为 " 分享知识与快乐，也分享特色美食精致好物 "，目前抖音粉丝数量增长至 12.8W，橱窗货品数量 60 多件，直播同时在线人数可达千人。虽强调主播均为高途教师，但在直播风格上，高途佳品与东方甄选明显不同，不同于东方甄选主播引经据典、" 知识含量 " 较高的带货风格，高途佳品似乎更倾向于带氛围式的花样带货。

同时，高途佳品的官网及官方微信公众号均已上线并开放直播相关岗位招聘。另一边，广州高途科技有限公司成立，其经营范围含互联网销售、网络文化经营、职业中介活动、广播电视节目制作经营、食品销售等。

目前，高途将其业务分为两类：学习服务、智能学习内容和产品，学习服务则包括大学生和成人教育、职业教育、非学科类培训等领域。从 2022 财年 Q3 业绩数据来看，营收 6.062 亿元，同比下降 45.6%。其中学习服务约贡献了本季度营收的 90%。细分来看，大学生和成人教育业务营收约 1.637 亿元，其余来自于面向中小学生的非学科培训服务、其他服务及智能学习内容和产品业务，主要包括智能教辅、学习设备和其他面向学生的数字产品。直播带货业务尚未在财报中得到体现。

日前，高途创始人、董事长兼 CEO 陈向东也于近日入驻抖音打造个人 IP。在一众教育企业入局直播带货之时，高途佳品依旧面临考验。如何打造与众不同的定位和风格则尤为重要，而目前其智能学习内容和产品也仍待发力。

转型之路，教育公司各有关窍

网易有道：技术基因助力转型

如果新东方的转型关键词是直播带货，有道的关键词可能是 " 智能硬件 "。2021 年 12 月，网易有道高级副总裁、有道智慧教育总裁金磊在芥末堆主办的 GET2021 教育科技大会上表示：科技企业做智慧教育不靠卖关系，也不靠卖参数。伴随着双减的落地，有道也将蓄力已久的四大业务板块（智能学习硬件、素质、成人、教育信息化）作为了接下来的四个方向。

智能设备和学习服务是有道的两大核心业务，2022 财年 Q3 业绩数据显示这两部分的营收分别为 3.56 亿元和 8.9 亿元。此外，报告期内经营亏损收窄至 2.2 亿元，经营亏损率为 15.6%，同比收窄 6.1 个百分点。

在智能设备方面，有道陆续推出听力宝、智能护眼灯、AI 学习机 Y10、有道词典笔 X5、有道词典笔 P5、AI 学习机 X10 等多款自研新品，还推出了词典笔领域第一个 OS。其中，有道词典笔作为热门产品自 2019 年推出 2 代以来，近三年该品类净收入增长已超 10 倍。2022Q3，智能设备的毛利率高达 40.4%。

与此同时，有道学习服务业务也展现出良好的发展势头，但大多数诸如编程、音乐、美术等素质教育课程均处于早期阶段，围棋课程相对成熟，有道纵横课程市场占有率较高；成人教育领域，有道主要在考研与职教课程领域投入较多。整体来看，网易有道持续在 AI 学习机和素质教育课程中投入资源，公司也曾表示将收缩教育信息化方面的业务。

达内教育：成人职教和青少年素质教育两条腿走路

2022 年年初，达内教育发起股份回购计划，计划在未来六个月内回购至多 250 万美元的股份。对此，达内 CEO 孙滢表示：" 股份回购计划表明我们有信心追求成人职业教育和青少年素质教育业务的长期发展。"成人职业教育和青少年素质教育业务也是当前达内教育的两大发力点，达内教育青少年素质教育中心数量从 2021 年 9 月末的 238 家减至 2022 年 9 月末的 222 家，成人教育中心则从 100 家减至了 98 家。

根据达内 2022 年 Q3 财报，公司青少年素质教育业务报读人数创新高，同时该业务的营收占比也进一步提升。而成人职业教育业务财务收入下降 1.7%，毛利率 68.3%。截至 2022 年 9 月 30 日，达内教育前三季度青少年素质教育业务报读人数达 20.44 万人，对比上年同期的 16.33 万人，增幅达 25.2%。

据悉，达内在成人职业教育业务方面专注 IT/ 设计 / 运营职业培训，8 月，达内教育聚焦大学生高质量就业发布 " 元宇宙产业学院 " 方案，成立了专注服务产教融合的机构高慧强学，探索数字化时代下新技术人才培养。目前达内教育与 1200 所高校建立合作关系，与 128 所高校共建 IT 专业，与 30 所大学共建人工智能学院。

一起教育：推动 SaaS 软件服务在校内教育中的真实常态化使用

2021 年 12 月 7 日，一起教育举行 SaaS 产品发布会时，创始人刘畅曾经表示，在 " 双减 " 的落地过程中，仍有 5 大难题待解，包括教师负担、作业时长管理控制、教育质量与公平、区域数字化治理以及家校协同等方面，将推动 SaaS 软件服务在校内教育中的真实常态化使用来破解这 5 大难题。同时他表示，" 我们通过每到一个地区跟当地联合教研，来生产内容，来服务更多的地区。"此后，一起教育科技的行动似乎也遵循着这条动线。

2021 年 12 月 31 日，一起教育正式停止了其在中国 K-12 阶段的学科类校外培训服务，并转型成为一家助力中国基础教育数字化转型升级的 SaaS 软件服务商，主要专注作业等核心教学应用场景。2022 年 6 月 8 日，一起教育科技对外发布旗下基于 " 一起作业 " 平台研发的 " 一教一学 "SaaS 教学平台。

7 月，一起教育科技联合上海闵行正式推出 " 闵智作业 " 和 " 闵晓数 " 智慧笔，帮助实现基础教育数字化转型升级整区推进应用，" 闵智作业 " 系统目前已覆盖闵行区超 150 所中小学。一起教育科技还与上海松江区教育局签订战略合作协议，正式启动 " 松慧作业 " 项目。12 月，一起教育科技中标北京西城区以线上作业为载体的形成性评价项目，以及西城区义务教育阶段 " 五育融合 " 评价构建项目系统平台的定制开发。

根据一起教育科技 2022 年 Q3 财报，报告期内毛利率为 74.5%，而上一年同期为 49.4%；净亏损为 2350 万元，比 2021 年 Q3 的净亏损 4.899 亿元大幅减少。目前来看，一起教育科技业务已初步完成转型，并连续四个季度实现非美国通用会计准则下盈利。

洪恩：他山之石，可以攻玉

" 洪恩教育 " 于 2022 上半年低调更名为 " 洪恩 "，并将 " 教育企业 " 的定位变更为 " 科技益智产品企业 "，目前旗下主要产品有洪恩识字、洪恩拼音、洪恩 ABC、洪恩思维等自主互动 App。同年 7 月，洪恩推出了一款面向儿童的自主型汉字书写 APP" 洪恩写字 "，该产品可搭配洪恩智能写字笔使用。

2022 年，洪恩非常积极地布局海外市场。于第二季度正式推出面向国际市场的品牌 Bekids，致力于通过 STEAM 课程促进儿童的全面发展；此前，洪恩还在全球的谷歌应用商店推出了以中文为主题的应用程序，如 iHuman Chinese（" 洪恩识字 "）和 iHuman Stories（" 洪恩动画故事 "），专门面向海外家庭的中文学习需要。

2022 年 Q3，洪恩平均总用户数创下历史新高，同比增长 17%，达到 2063 万。报告期内收入为 2.515 亿元，而上一年同期为 2.59 亿元；毛利润 1.771 亿元，上一年同期为 1.802 亿元。营业利润达到 3850 万元，与 2021 年 Q3 的 4390 万元的营业亏损相比，实现扭亏为盈。

学大：在职业教育的路上，步履不停

由于学大拥有紫光集团的产业优势又兼具职业教育基因，学大教育根据自身的特点选择发力职业教育。

与中等职业学校的合作是学大 CEO 金鑫最先注意到的方向，中职往往办学质量相对较差，学大以托管办学、集团办学，通过并购的方式，介入中等职业学校的运营和管理，或者举办、参与举办职业教育和职业学校。

2022 年，学大通过联合办学，托管办学，投资并购等等举办或参与举办中等职业学校，陆续完成了对东莞市鼎文职业技术学校、大连通才中等职业技术学校的投资并购；出资 3 亿设立职业教育平台公司。目前，学大的布局还在加快，目标今年完成 15 到 20 家中等职业学校的投资、并购或托管运营。

在高等职业教育方面，针对专精特新专业，新材料新能源，专新技术和制造，护理和康养，学大开展专业共建、二级产业学院建设。除此之外，学大与京东，腾讯，润尼尔等七家企业在产教融合方面开展合作。

鉴于去年国家连续发布多个政策支持职业教育发展，随着学大对职业教育赛道的深度投入，学大教育在 2022 年多次涨停。而从财务业绩来看，学大教育 2022 年第三季度营收 4.1 亿元，同比下降 28.06%；净亏损 3856.55 万元，同比收窄 41.57%。营业成本 10.5 亿元，同比下降 30.26%

头部教育公司在探索积极转型的过程中，有的看准直播带货业务，也有公司专注智能硬件、SaaS 产品、素质教育，抑或积极出海。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，发展的实质就是前进性和曲折性的统一。对此，亘古不变的方法论是 " 做好准备走曲折的道路，坚信前途是光明的。